刘强说道:“是个研究所,搞地质的。要带到野外用,做数据采集和分析。

对机器要求不高,但要稳定,要能显示汉字,要能打印报表。”

谢建军点了点头说道:“苹果II就行,但野外用,得加固,机箱要结实,电源要稳,最好能用车载电源。”

刘强很赞同的点了点头说道:“这些都好办。就是软件,他们问能不能定制,加些地质专业的符号和图表。”

谢建军想了想说道:“能,但要加钱。基础汉字系统每套三十,定制功能看复杂程度,估计要加一百到两百。”

“我跟客户商量商量。有戏,他们不差钱,就是要好用。”

谈完生意,刘强压低声音道:“谢工,听说没?深镇那边,有家公司做出了中文打字机,跟计算机连着的,能直接打印汉字。卖得可火了。”

“什么公司?”

“好像是港城和内地合资的,叫四通”。他们用了一种新技术,叫什么‘连想式汉字输入’,据说比拼音快多了。”

谢建军心里一紧。四通,他记得这家公司。前世,四通是80年代中国IT业的巨头之一,就是靠中文打字机起家的。没想到,这么快就出现了。

“他们的产品,京城有吗?”

“还没,但听说很快要进来。谢工,您得抓紧啊。要是等四通进来了,咱们的汉字系统就不好卖了。”

“我知道。谢谢刘老板提醒。”

从中关村出来,谢建军心里沉甸甸的。

竞争来了,比预想的快。四通有资金,有技术,有港城背景,实力比他们这个小公司强得多。

怎么办?硬拼肯定拼不过。只能差异化,只能做他们做不了的,或者做不好的。

回到实验室,他把周明和陈向东叫来,说了四通的事。

“咱们的优势是什么?”谢建军问道。

“技术。”周明说道:“咱们的智能拼音输入法,准确率高,有学习功能,他们不一定有。

“应用。”陈向东说道:“咱们在开发排版、制表、数据库,他们可能只做输入法。”

“但人家有钱,有渠道,有品牌。”谢建军说道:“咱们不能正面竞争,要避实击虚。

他们做打字机,咱们做软件。他们面向办公,咱们面向专业。他们卖硬件,咱们卖服务。”

“具体怎么做?”

“两条腿走路。”谢建军说道:“一,加快软件开发,做出有特色的应用产品。

二,拓展服务业务,做培训,做维护,做定制开发。硬件让四通去拼,咱们做软的服务。”

“行!”

任务重新分配。周明全力完善汉字系统,要赶在四通产品进京前,推出正式版。

陈向东加快制表软件开发。谢建军自己,除了排版模块,开始规划一个“专业符号库”——针对地质、物理、化学、数学等专业领域的特殊符号和图表。

另外,他开始准备培训材料。既然四通可能主攻硬件,那软件培训和服务就是市场空白。

可以开培训班,教人用计算机,教人编程,教人开发应用。

四月中旬,实验室的智能拼音输入法,通过了科委的验收。

专家评价“国内领先,具有推广应用价值”。

科委决定,拨专款支持完善和推广。

“小谢,你们做得不错。”王选很高兴的说道:“但别骄傲,要抓紧完善,要尽快产品化。

我听说,深镇有四通,京城也有公司在搞汉字系统。竞争开始了。”

“我知道,老师。我们正在准备。”谢建军说道。

“另外,”王选压低声音:“实验室和公司的合作,上面有了初步意见。

原则同意,但有几个条件:一,产权要清晰,实验室的技术,产权归实验室,公司有使

天才1秒记住：5LA.CC

本章未完，请点击下一页继续阅读->>>